X
登录须知

根据法律要求,所有用户必须实名认证

请输入您的身份证号

身份证号:

提交
评论

我们需要这样一个平台——写在TAPTAP恢复服务之际

isblue
0


我们需要这样一个平台——写在TAPTAP恢复服务之际

当大家看到这篇文章的时候,如果不出意外,手游平台TAPTAP(以下称TAP)应该已经恢复服务,向大家提供游戏下载了。当然,那些境外未过审游戏可能永远不会有下载了。TAP经历的三个月阵痛曾经让人担心,但事实证明,TAP已经羽翼初成,有了自己的抗风险能力。一个有氛围的游戏社区终于在险恶的运营环境里得以建立起来,这是万里长征第一步,也是未来手游市场最大的变数。

 

为什么TAP不会死?

早在今年2月底TAPTAP被整改的时候,就有人担心有公司

会趁TAP被整改一举取而代之。但我的看法是它不会被取代,三个月的整改只会让人更想念它,TAP可以考虑在恢复业务时卖一波单机手游,我估计能够小赚一波。

之所以说TAP不会死,是因为它在国内手游产业链上占了一个位置,因为它被需要。现在的TAP与当年的盗版资源站定位完全不一样。当年盗版商是同时伤害厂商与伤害玩家的存在(如果你觉得盗版厂商没有伤害过你,回想一下你电脑中过多少次毒,没伤害我们的是汉化组而不是盗版商)。这样一条两边吸血的虫,不自己死掉也会被人捏死,它只可能在特定的时间环境下存在,不会是一门长久生意。

TAP的创始人们早就看清了这一点。可以说在每一个互联网灰色产品倒掉之前,都会有波人提前逃出来,逃过一劫之后开始新生事业,TAP就是如此。TAP创立之初走的就是支持正版的社区,既为玩家寻找好游戏,也为厂商寻找玩家,起到的正是十年前“媒体”的作用。它唯一的把柄就是提供了那些未审批国外游戏的下载,这些游戏为它初期积累用户提供了不少帮助,也为后来它被整改埋下了祸根。值得一说的是,即使是海外游戏的下载,TAP遵循的也是正版原则,不提供破解版与修改版游戏,这体现了它不伤害厂商的态度和决心。厂商最怕渠道平台“挟用户以令厂商”,遇到TAP这样愿意保护厂商利益的平台,自然是乐于合作的。

可以看到TAP在玩家与厂商两个方面都有明确定位。对玩家就是提供一个国内版Google Play,一个安卓版App Store,对厂商就是为厂商寻找到种子用户,让这些用户愿意为厂商试玩游戏。这两块服务组成TAP的核心价值,社区氛围一旦形成,这样一个同时服务于玩家和厂商的社区,就是一门长久的生意。所以我说TAP不会死,而且只会越来越硬气。今年上半年统计显示它的排名已经进入中国安卓渠道前10名,放眼榜单没有与之对标的产品出现。

我们需要这样一个平台——写在TAPTAP恢复服务之际

TAP上线早期主要推荐经典单机手游

 

为什么传统渠道阻止不了TAP

对TAP的崛起,一直以渠道为王的中国安卓市场当然视之为

最大不可控因素。就像TAP创始人自己所说的:“这个项目一旦开始,我们与传统渠道的关系就落入冰点。”可见这是一条没法回头的险路。那么,面对从零开始的TAP,向来强势的中国渠道为什么拿它毫无办法,只能眼睁睁看它崛起?其实这个问题的答案只有两个字:利益。传统厂商们舍不得既得利益。

以应用宝和“硬核联盟”为代表的传统渠道之所以有能力把竞争对手纷纷干掉,原因很简单:大家是高度同质化的。对于用户而言,同质化的渠道APP手机里只需要装一个就够了,有了应用宝大概就可以卸载360、百度、豌豆荚和91助手了,而有了手机自带的应用市场自然可以卸载应用宝。所以我们看到几年前百舸争流的安卓渠道市场这两年逐渐统一,这是必然的。大渠道可以利用资金优势逐渐把小渠道淘汰出局。

新生的TAP则不同,它走的不是渠道商业模式,不做买量生意,而是做内容和社区。它要做游戏圈的豆瓣,要用户UCG,在一开始就必然远离流量,这样用户才有心情生产内容。有了内容就有了用户画像,就能有目的去吸引厂商,尤其是需要测试游戏的厂商。这样TAP的社区循环就跑起来了。

我们需要这样一个平台——写在TAPTAP恢复服务之际

燃兔”是TAP的另一个有力竞争者

 

而其他渠道则还走在倒腾流量赚钱的路上。它们不关心自己的流量用户到底是什么样子,只看到流量能卖多少钱,每天把钱挣了把KPI完成了就是优秀员工。尤其是应用宝这样自带流量入口的市场,每天自带巨大流量,在互联网流量就是钱,这么大的流量不去变现,无论是哪个应用市场的负责人都顶不住这样的压力。现在让他们放弃自己的流量生意,去做TAP那样的社区,不但在利益上他们无法割舍,而且在用户构成上他们也无从入手。

所以面对TAP的崛起,大渠道很难拦截。根据市场二八原理,TAP等于是从那20%开始着手,打的就是传统渠道的痛点,身为既得利益方的渠道只能眼睁睁看着别无他法。当然这也是好消息,差异化只要一直存在,TAP就不会倒,传统渠道则可以将TAP发现的好游戏引入,竞争的最终结果是更多好游戏被挖掘出来,玩家们玩到更多更丰富类型的游戏。这就是TAP的正能量,用产品和内容去改变业界生态,比那些“怒国产手游不争”的理论家不知道强到哪里去了。

 

为什么成功的是TAP不是别的公司项目?

那么剩下的问题是,既然TAP这个点子这么好,传统渠道拦不住,玩家厂商都需要,为什么TAP之前和之后没有人做这件事?为什么成功的偏偏是TAP?

关于这点我只能说,中国什么都缺就是不缺聪明人。安卓市场的痛点很多人早就看到了。事后诸葛亮的分析看上去轻松,事前要去做则是困难重重。事实上不是没有人走这条路,而是很多项目在你还不知道有那么个项目的时候就已经死掉了。

TAP这样的项目第一难的是启动,这样的项目在启动阶段是赚不到钱的。项目需要PC网站、APP还有用户社区,既需要资金也需要优秀团队,很多项目光是在这一阶段就熬不过来。假设项目成功融资,那么第二难的就是运营。做社区,用户运营为重中之重。TAP的运营团队显然是富有经验的。想想TAP是如何以最小成本打响自己的?它用自己的产品理念争取到游戏媒体圈内最大幅度的曝光报道,同时推出优秀的情怀手游产品,以产品带社区,用媒体代买量,收获了第一批种子用户。这些用户由于是通过游戏媒体而来,不但质量极高而且富有表达欲望,价值观相投,很快就把TAP的社区调性带动起来了。而TAP的竞争者们即使解决了资金问题,在产品运营上不能成功的话,依然难以打开局面。

比如网易就有不止一个项目对标TAP,既有2016年上线的“游品味”又有今年4月开始力推的“网易UP”。网易的运营实力自然毋庸置疑,但这些项目怎么样?并没有成功。为什么没有成功?因为项目组不敢花钱。在互联网流量就是收益的公式下,任何花钱营销都要对应收益,但手游社区却是花钱看不到收益的项目。像“游品味”这样的项目,花钱营销就能把400元一套周杰伦的歌或是199元的网络课程卖出去吗?并不能。所以项目组不敢拿公司的钱营销,而公司的游戏更不会走“游品味”这种小项目的途径去宣发,结果就让这样的项目组沦为没人疼的孩子,只能在角落里凑合。

“游品味”本来是很有前途的,但没有“爸爸”支持的它最终沦为破解游戏下载工具,在“游品味”面前,只有网易是需要服务的厂商,其他厂商都是可以薅羊毛的对象。项目组这样的态度,可想而知还有什么厂商会去找它们合作。

我们需要这样一个平台——写在TAPTAP恢复服务之际

网易“游品位”首页,推荐的都是网易自家的产品

 

游戏社区这个战场上当然不止网易,像燃兔、玩芽等项目都想走类似的道路。“网易UP”、腾讯Wegame、方块游戏、杉果游戏以及“叽咪叽咪”等项目则对标STEAM,并且想把端游和手游整合到一起。也许这些项目在未来可能会孵化出第二个TAP,但至少从现在来看,它们短期内都难以达到或取代TAP在安卓市场的位置。

再看看今年上市的B站,它拥有最庞大的二次元用户社区。当B站开始代理二次元游戏时本来很有机会成为一个垂直渠道,甚至B站上市都是依靠大比例的游戏收入。但正是因为游戏要肩负B站巨大的收入KPI任务,导致B站不太可能成为一个垂直游戏平台。说白了B站是要拿流量换钱的,它已经提供给用户那么多免费的内容了,游戏是用来割韭菜的。所以它只想要已经被市场验证成功的产品,而不是去推高风险的新品。

所以我说,无论网易还是B站,这些利益相关的上市公司想孵化出TAP这样的项目很难,他们和传统渠道一样,面对可以直接变现的流量,实在舍不得放弃利益去做高风险的事。而对于TAP来说,一开始它并没有流量,它只有一条路可走。最终它趟过了湍急的混水,走出了一片天。

我们需要这样一个平台——写在TAPTAP恢复服务之际

心动网络的《仙境传说RO:守护永恒的爱》在TAP上得到力推

 

未来

随着TAP的成功,未来挑战它的项目只会多不会少,既有大厂对标也有小公司创业。摆在TAP面前的并非康庄大道而是更大的挑战。但我依然相信TAP是一个把宝押在未来的项目,它是中国手游市场的“未来时”,而不是“现在时”或是“过去时”,它面前的道路是光明的。

当然,未来的TAP将越来越不自由,它走到了聚光灯下就必须守规矩,它的流量渐渐变得值钱可以变现。当它成功后,它还能坚守初心为玩家寻找好游戏吗?每天只推荐一款游戏的首页如何照顾不同玩家的需要?

如果说曾经你打开TAP随便翻翻就能找到有趣的游戏,那么现在你会发现在TAP上有趣的游戏正在减少。你的感觉没有错。TAP终究只是一个平台,国内开发的游戏依然高度同质化,随着海外游戏的下载被封杀,无米下锅将是TAP面临的最大挑战。未来的TAP会不会走上扶持独立游戏开发的道路,帮助游戏审核发布,从渠道走向发行?这将是最值得我们期待的方向之一。

无论如何,我们都不希望TAP倒下,我们希望有更多类似TAP的社区可以站起来,不只是在手游领域,而是在各个游戏领域都有这样的社区站起来。国产游戏的未来还是得从玩游戏的人开始展现。


本篇来自大众软件2018年08月刊 游击九课 


精彩评论

暂无评论...
取 消